МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ РАСЧЁТОВ
1. Расчёты основаны на данных ИАС HWC «Мониторинг тендерных закупок ЛС, медоборудования и расходных материалов».
2. Период проведения аукционов — с 1 января 2022 года по 31 декабря 2025 года. Временные интервалы построены по дате проведения аукциона.
3. Основой для формирования базы тендеров является сайт zakupki.gov и независимые площадки
4. Объёмы закупок рассчитываются по информационному полю «Сумма за единицу по контракту» (стоимость по позиции по контракту).
5. В случае отсутствия опубликованного контракта при условии, что закупка состоялась (подтверждается наличием победителя) — расчёт производился по данным тендерной части (инструмент «Слияние спецификации»).
6. Выборка аукционов формируется по препаратам АТС-группы:
- R01A Противоконгестивные препараты и другие назальные препараты для местного назначения
Объём рынка
За четыре года денежный объём государственных закупок противоконгестивных препаратов сократился на 27,3% — с 321,1 млн руб. в 2022 году до 441,3 млн руб. в 2025 году. Пик закупок (469,8 млн руб.) пришёлся на 2023 год.
Основной объём закупок сконцентрирован в трёх группах: Симпатомиметики, Глюкокортикостероиды и Прочие назальные препараты — вместе они составляют почти 88% рынка. Остальные две группы — Комбинированные симпатомиметики (R01AB, 168,0 млн руб.) и Противоаллергические препараты суммарно занимают около 12%.
| Структура закупок по АТС-группам млн руб. | 2022г. млн руб. | 2023г. млн руб. | Прирост, 2023г. vs 2022г. руб. (%) | 2024г. млн руб. | Прирост, 2024г. vs 2023г. руб. (%) | 2025г. млн руб. | Прирост, 2025г. vs 2024г. руб. (%) | |
| 1. | R01AA Симпатомиметики | 167,4 | 230,4 | ▲+38% | 229,6 | ▼-0% | 218,6 | ▼-5% |
| 2. | R01AD Глюкокортикостероиды | 58,8 | 116,7 | ▲+99% | 102,1 | ▼-13% | 85,4 | ▼-16% |
| 3. | R01AX Прочие назальные препараты для местного применения | 55,5 | 71,8 | ▲+29% | 73,1 | ▲+2% | 99,3 | ▲+36% |
| 4. | R01AB Симпатомиметики в комбинации с другими препаратами (исключая кортикостероиды) | 35,6 | 48,5 | ▲+36% | 48,1 | ▼-1% | 35,8 | ▼-26% |
| 5. | R01AC Противоаллергические препараты | 1,1 | 1,1 | ▼-5% | 1,6 | ▲+47% | 0,8 | ▼-46% |
| Всего | 318,4 | 468,4 | ▲+47% | 454,5 | ▼-3% | 440,0 | ▼-3% | |
Структура АТС
Территориальное распределение \ Категория закупки
Лидером по объёму закупок противоконгестивных назальных препаратов местного назначения является Сибирский ФО — 796,5 млн руб. На втором месте — Центральный ФО с 294,2 млн руб. Замыкает тройку лидеров Уральский ФО — 173,1 млн руб.
Основу рынка формирует категория Ритейл (закупки Фармаций по 223-ФЗ) однако и она теряет позиции: с 328,7 млн руб. в 2023 году до 305,9 млн руб. в 2025 гожу, тогда как Госпитальные и Льготные закупки сокращаются ещё быстрее (с 85,2 до 74,3 и с 45,6 до 25,3 млн руб. соответственно).
Среди регионов-лидеров по темпам роста выделяются Карачаево-Черкесская Республика (+59 463%), Донецкая Народная Республика (+459%), Магаданская область (+202%) и Республика Саха (Якутия) (+169%). Значительный прирост также продемонстрировали Курская область (+143%), Брянская область (+96%), Чувашская Республика (+93%) и Кабардино-Балкарская Республика (+80%). Замыкают десятку лидеров Ямало-Ненецкий автономный округ (+66%) и Тульская область (+60%).
МНН \ТН \Производители
Структура закупок по МНН отличается высокой концентрацией: на топ-10 МНН приходится свыше 90% рынка. Лидерство удерживает МНН Ксилометазолин (145,2 млн руб., 33%), что в совокупности с оксиметазолином (63,2 млн руб., 14%) обеспечивает симпатомиметикам более половины всех закупок.
Лидирующие бренды «Снуп» (34,4 млн руб.) и «Назонекс» (32,8 млн руб.) занимают 8% и 7% соответственно, а совокупная доля первых десяти ТН составляет 50% (половину рынка).
Среди производителей наибольший объём закупок приходится на ГРОТЕКС (345,3 млн руб.), ОРГАНОН (281,9 млн руб.) и ТЕВА (267,4 млн руб.).
Поставщики
| ТОП-10 поставщиков все группы препаратов ранжирование по итогам 2025 года, млн руб. | 2022г. | 2023г. | 2024г. | 2025г. | прирост, 2025г. vs 2024г. руб. (%) | доля, руб. (%) | |
| 1. | ООО Агроресурсы | 14,1 | 12,3 | 33,7 | 30,7 | ▼-9% | 7% |
| 2. | АО ЦВ ПРОТЕК | 24,2 | 38,5 | 30,3 | 16,8 | ▼-45% | 4% |
| 3. | ООО ПУЛЬС Красноярск | 8,2 | 25,8 | 14,8 | 12,5 | ▼-16% | 3% |
| 4. | ООО ФРЕГАТ | 4,2 | 4,2 | 2,9 | 6,4 | ▲+122% | 1% |
| 5. | ООО ТД-Фарм | 3,0 | 3,2 | 5,1 | 6,2 | ▲+21% | 1% |
| 6. | АО НПК КАТРЕН | 10,0 | 16,7 | 6,3 | 5,3 | ▼-16% | 1% |
| 7. | ООО Фармкомплект | 3,8 | 4,2 | 4,0 | 4,8 | ▲+21% | 1% |
| 8. | ООО ПУЛЬС Ярославль | 0,0 | 1,5 | 4,5 | 4,4 | ▼-2% | 1% |
| 9. | ООО Альфа-Фарм | 0,0 | 0,0 | 2,1 | 4,0 | ▲+89% | 1% |
| 10. | ООО Альбатрос | 4,4 | 8,3 | 5,5 | 3,9 | ▼-29% | 1% |
| Прочее | 207,4 | 258,8 | 312,8 | 351,3 | ▲+12% | 82% | |
| Итог | 283,0 | 376,6 | 415,8 | 430,4 | ▲+3% | 100% | |
Первое место по итогам 2025 года занимает ООО «Агроресурсы» — 30,7 млн руб. (7% рынка), Следом идут АО ЦВ ПРОТЕК (16,8 млн руб.,) и ООО «ПУЛЬС Красноярск» (12,5 млн руб.,) также показавшие отрицательную динамику. Наибольший рост продемонстрировало ООО «ФРЕГАТ» (+122%). На топ-10 поставщиков приходится 18% рынка тендерных закупок местных назальных препаратов.
