МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ РАСЧЁТОВ
1.Расчёты основаны на данных ИАС HWC «Мониторинг тендерных закупок ЛС, медоборудования и расходных материалов».
2.Период проведения аукционов — с 1 января 2022 года по 31 декабря 2025 года. Временные интервалы построены по дате проведения аукциона.
3.Основой для формирования базы тендеров является сайт zakupki.gov и независимые площадки.
4.Объёмы закупок рассчитываются по информационному полю «Сумма за единицу по контракту» (стоимость по позиции по контракту).
5.В случае отсутствия опубликованного контракта при условии, что закупка состоялась (подтверждается наличием победителя) — расчёт производился по данным тендерной части (инструмент «Слияние спецификации»).
6. Выборка аукционов формируется по препаратам АТС-группы:
- R01A Противоконгестивные препараты и другие назальные препараты для местного назначения
Объём рынка
За 2022-2025гг. денежный объём государственных закупок противоконгестивных препаратов вырос на 37,4% — с 321,1 млн руб. в 2022 году до 441,3 млн руб. в 2025 году. После пика, который пришёлся на 2023 год (469,8 млн руб.) рынок демонстрирует умеренное снижение два года подряд.
Основной объём закупок сконцентрирован в трёх группах: Симпатомиметики, Глюкокортикостероиды и Прочие назальные препараты — вместе они составляют около 90% рынка. Остальные две группы — Комбинированные симпатомиметики (R01AB, 168,0 млн руб.) и Противоаллергические препараты суммарно занимают около 10%.
| Структура закупок по АТС-группам млн руб. | 2022г. млн руб. | 2023г. млн руб. | Прирост, 2023г. vs 2022г. руб. (%) | 2024г. млн руб. | Прирост, 2024г. vs 2023г. руб. (%) | 2025г. млн руб. | Прирост, 2025г. vs 2024г. руб. (%) | |
| R01AA Симпатомиметики | 168,1 | 230,4 | ▲+37% | 229,6 | 0% | 218,6 | ▼-5% | |
| R01AD Глюкокортикостероиды | 58,8 | 117,7 | ▲+100% | 103,4 | ▼-12% | 86,8 | ▼-16% | |
| R01AX Прочие назальные препараты для местного применения | 56,5 | 71,8 | ▲+27% | 73,1 | ▲+2% | 99,3 | ▲+36% | |
| R01AB Симпатомиметики в комбинации с другими препаратами (исключая кортикостероиды) | 36,6 | 48,8 | ▲+33% | 48,1 | ▼-1% | 35,8 | ▼-26% | |
| R01AC Противоаллергические препараты | 1,1 | 1,1 | 0% | 1,6 | ▲+45% | 0,8 | ▼-50% | |
| Всего | 321,1 | 469,8 | ▲+46% | 455,8 | ▼-3% | 441,3 | ▼-3% | |
Структура АТС
Территориальное распределение \ Категория закупки
Лидером по объёму закупок противоконгестивных назальных препаратов местного назначения является Сибирский ФО — 796,5 млн руб. На втором месте — Центральный ФО с 294,2 млн руб. Замыкает тройку лидеров Уральский ФО — 173,1 млн руб.
Основу рынка формирует категория Ритейл (закупки Фармаций по 223-ФЗ, однако с 2023 года она теряет позиции: с 328,7 до 305,9 млн руб. в 2025 году, тогда как Госпитальные и Льготные закупки сокращаются ещё быстрее (с 85,2 до 74,3 и с 45,6 до 25,3 млн руб. соответственно).
Среди регионов-лидеров по темпам роста выделяются Карачаево-Черкесская Республика (+59 463%), Донецкая Народная Республика (+459%), Магаданская область (+202%) и Республика Саха (Якутия) (+169%). Значительный прирост также продемонстрировали Курская область (+143%), Брянская область (+96%), Чувашская Республика (+93%) и Кабардино-Балкарская Республика (+80%). Замыкают десятку лидеров Ямало-Ненецкий автономный округ (+66%) и Тульская область (+60%).
МНН \ТН \Производители
Структура закупок по МНН отличается высокой концентрацией: на топ-10 МНН приходится свыше 90% рынка. Лидерство удерживает МНН Ксилометазолин (145,2 млн руб., 33%), что в совокупности с Оксиметазолином (63,2 млн руб., 14%) обеспечивает симпатомиметикам около половины всех закупок.
Лидирующие бренды «Снуп» (34,4 млн руб.) и «Назонекс» (32,8 млн руб.) занимают 8% и 7% соответственно, а совокупная доля первых десяти ТН составляет 50% (половину рынка).
Среди производителей наибольший объём закупок приходится на ГРОТЕКС (34,5 млн руб.), ОРГАНОН (28,2 млн руб.) и ТЕВА (26,8 млн руб.).
Поставщики
| ТОП-10 поставщиков все группы препаратов ранжирование по итогам 2025 года, млн руб. | 2022г. | 2023г. | 2024г. | 2025г. | прирост, 2025г. vs 2024г. руб. (%) | доля, руб. (%) | |
| 1. | ООО Агроресурсы | 14,1 | 12,3 | 33,9 | 30,7 | ▼-9% | 7% |
| 2. | АО ЦВ ПРОТЕК | 24,2 | 38,5 | 30,3 | 16,8 | ▼-45% | 4% |
| 3. | ООО ПУЛЬС Красноярск | 8,2 | 25,8 | 14,8 | 12,5 | ▼-16% | 3% |
| 4. | ООО ФРЕГАТ | 4,2 | 4,2 | 2,9 | 6,4 | ▲+122% | 1% |
| 5. | ООО ТД-Фарм | 3,0 | 3,2 | 5,1 | 6,2 | ▲+21% | 1% |
| 6. | ООО Фармвектор | — | 34,4 | 14,9 | 5,4 | ▼-64% | 1% |
| 7. | АО НПК КАТРЕН | 10,0 | 16,7 | 6,8 | 5,3 | ▼-22% | 1% |
| 8. | ООО Фармкомплект | 3,8 | 4,2 | 4,0 | 4,8 | ▲+21% | 1% |
| 9. | ООО ПУЛЬС Ярославль | — | 1,5 | 4,5 | 4,4 | ▼-2% | 1% |
| 10. | ООО Альфа-Фарм | — | — | 2,1 | 4,0 | ▲+89% | 1% |
| Прочее | 253,6 | 329,0 | 336,5 | 344,9 | ▲+2% | 78% | |
| Всего | 321,1 | 469,8 | 455,8 | 441,3 | ▼-3% | 100% | |
По итогам 2025 года первое место занимает ООО «Агроресурсы» — 30,7 млн руб. (7% рынка). Следом идут АО ЦВ ПРОТЕК (16,8 млн руб.) и ООО «ПУЛЬС Красноярск» (12,5 млн руб.) также показавшие отрицательную динамику. Наибольший рост продемонстрировало ООО «ФРЕГАТ» (+122%). На топ-10 поставщиков приходится 22% рынка тендерных закупок местных назальных препаратов.
