МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ РАСЧЁТОВ
1. Расчёты основаны на данных ИАС HWC «Мониторинг тендерных закупок лекарственных препаратов».
2. Период проведения аукционов :
2. Период проведения аукционов :
- «01» января по «31» августа 2023 г.,
- «01» января по «31» августа 2024 г.,
- «01» января по «31» августа 2025 г..
Временные интервалы построены по дате проведения аукциона.
3. Основой для формирования базы тендеров является сайт zakupki.gov и независимые площадки.
4. Объёмы закупок рассчитываются по информационному полю «Сумма за единицу по контракту» (стоимость по позиции по контракту) только для завершённых аукционов.
5. В случае отсутствия опубликованного контракта при условии, что закупка состоялась (подтверждается наличием победителя) — расчёт производился по данным тендерной части (инструмент ИАС HWC «Слияние спецификаций»).
6. Для закупок с нулевыми ценами за единицу поставляемого товара используется подстановка средневзвешенной цены по РФ (в рамках выбранного МНН+SKU ) для расчёта суммы за позицию.
7.Перечень рассматриваемых МНН:
- Артикаин+Эпинефрин
- Ропивакаин
- Лидокаин
Принятые сокращения и обозначения:
- МНН – международное непатентованное наименование
- ФО – федеральный округ
- АТС – анатомо-терапевтическая классификация
МЕСТНЫЕ АНЕСТЕТИКИ: ЗНАЧЕНИЕ, ДИНАМИКА ЗАКУПОК
Местные анестетики группы N01B используются для обезболивания при хирургических, стоматологических и терапевтических процедурах. История этих препаратов начинается с лидокаина, синтезированного шведским химиком Нильсом Лундквистом в 1943 году — это был первый безопасный местный анестетик, широко внедрённый в клиническую практику.
В 1960–1970-е годы появились Артикаин и Мепивакаин, расширившие возможности анестезии в стоматологии. Сегодня Лидокаин, Артикаин и Ропивакаин считается ключевым и необходимым для медицинской практики и активно закупаются государственными и муниципальными медицинскими учреждениями.
В период с января по август 2024 года наблюдался заметный рост. Объём закупок увеличился на 48% (до 2,95 млрд рублей), а число аукционов выросло на 9% (17,6 тыс.), что стало пиком за три года. Однако уже в 2025 году динамика развернулась в сторону снижения: объём сократился на 12% по сравнению с 2024 годом, но количество аукционов уменьшилось всего на 3%.
В 2025 году число отменённых процедур увеличилось на 16% по сравнению с 2024 годом. В денежном выражении лидером по отменам стал Прокаин — 117,5 млн рублей.
В 2024 году основная доля по отменённым аукционам пришлась на МНН Артикаин + эпинефрин с объёмом 158,8 млн рублей.
В 2024 году основная доля по отменённым аукционам пришлась на МНН Артикаин + эпинефрин с объёмом 158,8 млн рублей.
Общий объём опубликованных тендеров по МНН демонстрирует стабильность. Лидокаин и Прокаин занимают ведущие позиции по количеству аукционов, а наименьшее число публикаций фиксируется по МНН Артикаин и Мепивакаин.
ДИНАМИКА ПРОДАЖ ПО КОНТРАКТУ
Общий объём продаж анестетиков группы N01B в 2024 году достиг 2 270,22 млн руб., что на 53% выше показателя 2023 года (1 479,47 млн руб.). В 2025 году объём снизился до 1 872,18 млн руб., на 18% меньше рекордного уровня 2024 года, но всё ещё на 26% выше значений 2023 года. Динамика продаж с января по август показывает относительно стабильную тенденцию. Исключением снова стал 2024 год, когда наблюдались заметные скачки: рекордный объём в июне составил 392,99 млн руб., что на 107% превышает показатели июня 2023 и 2025 годов. В остальных месяцах 2023 и 2025 годов продажи остаются сопоставимыми, с умеренными колебаниями.
По структуре рынка лидером остаётся МНН Артикаин + Эпинефрин: в 2024 году объём продаж достиг 1 468,67 млн руб., что почти на 65% выше уровня 2023 года, в 2025 году объём снизился, сохранив значимую долю рынка. Лидокаин и Прокаин демонстрируют стабильный рост: Лидокаин увеличил продажи с 118,65 млн руб. в 2023 году до 174,40 млн руб. в 2025 году.
В сегментах с меньшими объёмами продаж отмечается рост Лидокаина с хлоргексидином в 2024 году с последующим умеренным снижением в 2025 году. Остальные МНН, включая Лидокаин+Цетилпиридиния хлорид демонстрируют стабильные показатели с незначительными колебаниями.
ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ТОП-3 МНН ПО ОБЪЁМУ ПРОДАЖ:
МНН АРТИКАИН+ЭПИНЕФРИН
| Торговое наименование | янв-авг 2023г., млн руб. | янв-авг 2024г., млн руб. | янв-авг 2025г., млн руб. | Доля,% |
|---|---|---|---|---|
| Артикаин с адреналином форте | 239,64 | 350,13 | 164,59 | 22% |
| ~ | 167,53 | 229,86 | 269,07 | 19% |
| Артикаин с адреналином | 119,66 | 264,28 | 108,01 | 14% |
| Артикаин ИНИБСА | 110,24 | 156,85 | 86,25 | 10% |
| Ораблок | 105,88 | 105,54 | 77,75 | 8% |
| Брилокаин-адреналин форте | 7,34 | 74,6 | 74,92 | 5% |
| Ультракаин Д-С форте | 36,36 | 52,05 | 48,52 | 4% |
| Артикаин-Бинергия с адреналином форте | — | 82,63 | 48,86 | 4% |
| Ультракаин Д-С | 28,61 | 44,42 | 51,08 | 4% |
| Брилокаин-адреналин | 12,88 | 41,51 | 48,02 | 3% |
| Цертакаин | 32,91 | 26,04 | 25,99 | 2% |
| Септанест с адреналином | 13,2 | 24,23 | 24,68 | 2% |
| Артикаин ДФ | 9,09 | 11,33 | 41,52 | 2% |
| Артикаин-Бинергия с адреналином | 0,84 | 2,76 | 40,73 | 1% |
| Артикаин+Эпинефрин | 0,99 | 1,1 | 2,76 | |
| Убистезин | 2,01 | 0,29 | — | |
| Убистезин форте | 0,72 | 1,04 | 0,02 | |
| Артифрин | 0,16 | — | — | |
| Общий итог | 888,06 | 1 468,67 | 1 112,73 | 100% |
| Заказчики | янв-авг 2023г., млн руб. | янв-авг 2024г., млн руб. | янв-авг 2025г., млн руб. | Общий итог, млн руб. |
|---|---|---|---|---|
| ГП НО Нижегородская Областная Фармация | 18,21 | 173,41 | — | 191,62 |
| Множественные заказчики* | 20,02 | 66,92 | 46,44 | 133,38 |
| ГУЗ Тульская областная стоматологическая поликлиника | 22,32 | 20,24 | 15,45 | 58,01 |
| ГАУЗ ПЕНЗЕНСКОЙ ОБЛАСТИ ГОРОДСКАЯ СТОМАТОЛОГИЧЕСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА | 10,15 | 23,72 | 20,88 | 54,74 |
| ГАУЗ Оренбургская областная клиническая стоматологическая поликлиника | 23,93 | 17,37 | 3,77 | 45,08 |
| ГАУЗ Стоматологическая поликлиника № 7 г. Волгоград | 30,7 | 4,17 | 7,8 | 42,66 |
| ГБУЗ Волгоградская областная клиническая стоматологическая поликлиника, Волгоград | 12,48 | 13,11 | 14,49 | 40,09 |
| АУ Городская стоматологическая поликлиника Министерства Здравоохранения Чувашской республики | 21,35 | 14,42 | — | 35,77 |
| СПб ГБУЗ Стоматологическая поликлиника №4 | 7,92 | 13,74 | 13,39 | 35,05 |
| АУ Чувашии Республиканская стоматологическая поликлиника Минздравсоцразвития Чувашии | 18,21 | 7,04 | 8,59 | 33,84 |
| ГАУЗ Кузбасская клиническая стоматологическая поликлиника | 1,77 | 10,51 | 20,91 | 33,19 |
| ГАУЗ СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ СТОМАТОЛОГИЧЕСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА ГОРОД НИЖНИЙ ТАГИЛ | 5,27 | 11,9 | 13,28 | 30,45 |
| ГАУЗ Краевая стоматологическая поликлиника | 3,48 | 11,03 | 15,3 | 29,81 |
| ГБУЗ Стоматологическая поликлиника города Ульяновска | 7,64 | 8,6 | 13,44 | 29,69 |
| ГАУЗ Стоматологическая поликлиника № 8 | 6,09 | 10,71 | 11,46 | 28,26 |
| ГОАУЗ МУРМАНСКАЯ ОБЛАСТНАЯ СТОМАТОЛОГИЧЕСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА | 5,51 | 12,33 | 10,29 | 28,13 |
| ГБУЗ Областная стоматологическая поликлиника г. Южно-Сахалинск | 3,85 | 13,01 | 10,11 | 26,97 |
| МАУ Стоматологическая поликлиника № 12 | 7,45 | 14,8 | 3,85 | 26,09 |
| ГАУЗ Стоматологическая поликлиника № 12 | 7,28 | 9,79 | 8,28 | 25,35 |
| ГАУЗ Нижегородской области Областная стоматологическая поликлиника | — | 4,9 | 19,82 | 24,72 |
| Прочее | 654,43 | 1011,85 | 875,02 | 2 541,3 |
| Общий итог | 888,06 | 1 468,67 | 1 112,73 | 3 469,46 |
| Поставщики | янв-авг 2023г., млн руб. | янв-авг 2024г., млн руб. | янв-авг 2025г., млн руб. | Общий итог, млн руб. |
|---|---|---|---|---|
| Неизвестный поставщик* | 57,86 | 149,91 | 162,05 | 369,83 |
| ООО ВОЛГОСТОМ | 67 | 71,92 | 61,96 | 200,88 |
| АО Фирма ЕВРОСЕРВИС | — | 177,52 | 3,64 | 181,16 |
| ООО Здоровье | 56,13 | 66,36 | 53,85 | 176,34 |
| ООО Стоматорг | 38,7 | 72,51 | 30,24 | 141,45 |
| ООО Еврогрупп-мед | — | 60,79 | 67,62 | 128,41 |
| ООО РМ-Логистика | 37,91 | 49,86 | 26,72 | 114,49 |
| ООО ЮНИДЕНТ | 72,43 | 20,79 | 12,74 | 105,96 |
| ООО ДАРЛИН | 22,78 | 51,21 | 29,01 | 103,00 |
| ООО Мирумед | 24,77 | 74,34 | 2,95 | 102,06 |
| ООО Уральская медицинская компания | 15,57 | 26,41 | 59,93 | 101,91 |
| ООО МАРТФАРМ | 0,22 | 56,93 | 41,53 | 98,68 |
| ООО Денталь-Плюс | 22,54 | 40,73 | 30,04 | 93,31 |
| ЗАО Мегадента | 26,95 | 38,5 | 25,47 | 90,93 |
| ООО ТрендФарм | 44,56 | 35,49 | 10,24 | 90,28 |
| ООО Медикал лизинг-консалтинг | — | 54,37 | 34,19 | 88,56 |
| ООО ФАРМПОТРЕБСОЮЗ | — | 33,07 | 29,02 | 62,09 |
| СОВМЕСТНОЕ РОССИЙСКО-СЛОВАЦКОЕ ООО ХИРАТРЕЙД | 3,78 | 10,68 | 44,45 | 58,91 |
| ООО ТехноМед | 47,51 | 9,53 | 0,95 | 57,99 |
| ЗАО ЮНИДЕНТ | 21,25 | 13,47 | 22,75 | 57,47 |
| Прочее | 327,52 | 354,33 | 362,81 | 1 044,66 |
| Общий итог | 887,51 | 1 468,73 | 1 112,13 | 3 468,37 |
В 2024 году объём «Артикаина с адреналином форте» увеличился до 350,13 млн рублей (24%), «Артикаина с адреналином» — до 264,28 млн рублей (18%). «Артикаин ИНИБСА» занял третье место с объёмом 156,85 млн рублей (11%), «Оралблок» снизился до 85,77 млн рублей (6%).
В десятку вошли новые позиции, включая «Артикаин-Бинергия с адреналином форте» с объёмом 82,63 млн рублей.
К 2025 году рынок стал более сбалансированным.
«Артикаин с адреналином форте» сохранил первое место, однако разрыв с другими торговыми наименованиями уменьшился. Объёмы «Артикаина с адреналином» и «ИНИБСА» снизились, что сопровождалось перераспределением долей между более широким кругом препаратов.
По производителям лидером остаётся «АРМАВИРСКАЯ БИОЛОГИЧЕСКАЯ ФАБРИКА» с совокупным объёмом 1,19 млрд рублей. Значительные позиции занимают «ЛАБОРАТОРИОС ИНИБСА» — 353,66 млн рублей и «ПЕРРЕЛЬ ФАРМА» — 288,69 млн рублей.
В десятку вошли новые позиции, включая «Артикаин-Бинергия с адреналином форте» с объёмом 82,63 млн рублей.
К 2025 году рынок стал более сбалансированным.
«Артикаин с адреналином форте» сохранил первое место, однако разрыв с другими торговыми наименованиями уменьшился. Объёмы «Артикаина с адреналином» и «ИНИБСА» снизились, что сопровождалось перераспределением долей между более широким кругом препаратов.
По производителям лидером остаётся «АРМАВИРСКАЯ БИОЛОГИЧЕСКАЯ ФАБРИКА» с совокупным объёмом 1,19 млрд рублей. Значительные позиции занимают «ЛАБОРАТОРИОС ИНИБСА» — 353,66 млн рублей и «ПЕРРЕЛЬ ФАРМА» — 288,69 млн рублей.
ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ТОП-3 МНН ПО ОБЪЁМУ ПРОДАЖ:
МНН РОПИВАКАИН
| Торговое наименование | янв-авг 2023г., млн руб. | янв-авг 2024г., млн руб. | янв-авг 2025г., млн руб. | Доля,% |
|---|---|---|---|---|
| Ропивакаин | 59,17 | 101,04 | 113,11 | 38% |
| Ропивакаин Каби | 33,37 | 52,84 | 16,02 | 14 |
| Ропивакаин Велфарм | 26,44 | 25,09 | 28,21 | 11% |
| Ропивабин | 28,57 | 31,53 | 15,8 | 11% |
| Ропивакаин-Бинергия | 15,67 | 28,46 | 21,81 | 9% |
| ~ | 19,36 | 24,02 | 17,75 | 9% |
| Рапинов | 19,08 | 14,63 | 20,69 | 8% |
| Наропин | 0,47 | 0,15 | — | |
| Общий итог | 202,14 | 277,77 | 233,39 | 100% |
| Заказчики | янв-авг 2023г., млн руб. | янв-авг 2024г., млн руб. | янв-авг 2025г., млн руб. | Общий итог, млн руб. |
|---|---|---|---|---|
| Множественные заказчики* | 9,35 | 18,16 | 11,34 | 38,85 |
| ГП НО Нижегородская Областная Фармация | 0,31 | 19,38 | — | 19,69 |
| ФГБУ РНЦ Восстановительная травматология и ортопедия им. академика Г.А. Илизарова МЗ РФ | 3,84 | 6,17 | 4,4 | 14,4 |
| ФГБУ Российский онкологический НЦ им. Н.Н.Блохина РАМН | 3,6 | 10 | 0,26 | 13,86 |
| ФГБУ Федеральный НКЦ специализированных видов медицинской помощи и медицинских технологий ФМБА | 2,47 | 5 | 3,12 | 10,59 |
| ФГБУ НМИЦ травматологии и ортопедии имени Р.Р. Вредена Минздрава РФ | 2,19 | 3,91 | 4,42 | 10,53 |
| ФГБУ Центральный НИИТО имени Н.Н. Приорова МЗ РФ | 1,49 | 4,36 | 4,06 | 9,91 |
| ГБУЗ города Москвы Городская КБ имени С.С. Юдина Департамента здравоохранения г.Москвы | 3,02 | 1,66 | 4,99 | 9,67 |
| Прочее | 175,88 | 209,13 | 200,8 | 585,8 |
| Общий итог | 202,14 | 277,77 | 233,39 | 713,3 |
| Поставщики | янв-авг 2023г., млн руб. | янв-авг 2024г., млн руб. | янв-авг 2025г., млн руб. | Общий итог, млн руб. |
|---|---|---|---|---|
| ООО Фарм-СТ | 36,69 | 60,83 | 20,65 | 118,17 |
| АО Фирма ЕВРОСЕРВИС | 12,06 | 35,12 | 8,93 | 56,1 |
| ООО Йотта-Фарм | 16,49 | 15,43 | 14,02 | 45,94 |
| ООО БИ-КОМПАНИ | 15,12 | 8,18 | 17,33 | 40,63 |
| ООО Лаб-СТ | — | 2,6 | 28,68 | 31,28 |
| Неизвестный поставщик | 2,12 | 13,87 | 12,27 | 28,26 |
| ООО МАРТФАРМ | 5,67 | 5,73 | 10,48 | 21,89 |
| ООО Фарм-Трэйд | 0,37 | 20,45 | 0,85 | 21,68 |
| Прочее | 113,63 | 115,55 | 120,18 | 349,37 |
| Общий итог | 202,14 | 277,77 | 233,39 | 713,3 |
В 2025 году общий объём рынка снизился до 233,39 млн рублей. Лидером остался «Ропивакаин» — 113,11 млн рублей (38%). «Ропивакаин Каби» сократился до 16,02 млн рублей (14%), «Ропивабин» — до 15,80 млн рублей (11%), тогда как «Рапинов» вновь увеличил объём до 20,69 млн рублей (8%).
Среди производителей наибольшие объёмы приходились на «ФРЕЗЕНИУС» — 93,77 млн рублей и «ВЕЛФАРМ» — 79,75 млн рублей. Значительные доли также удерживали «ЭКОФАРМПЛЮС» и «ФАРСМСИНТЕЗ» — 78,95 и 72,42 млн рублей соответственно.
Центральный ФО стабильно лидирует, занимая 41% объёма заключённых контрактов в 2023 году и 39% в 2025-м. Южный ФО, Северо-Западный ФО и Приволжский округа имеют долю в пределах 10–20%.
Среди производителей наибольшие объёмы приходились на «ФРЕЗЕНИУС» — 93,77 млн рублей и «ВЕЛФАРМ» — 79,75 млн рублей. Значительные доли также удерживали «ЭКОФАРМПЛЮС» и «ФАРСМСИНТЕЗ» — 78,95 и 72,42 млн рублей соответственно.
Центральный ФО стабильно лидирует, занимая 41% объёма заключённых контрактов в 2023 году и 39% в 2025-м. Южный ФО, Северо-Западный ФО и Приволжский округа имеют долю в пределах 10–20%.
ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ТОП-3 МНН ПО ОБЪЁМУ ПРОДАЖ:
МНН ЛИДОКАИН
| Торговое наименование | янв-авг 2023г., млн руб. | янв-авг 2024г., млн руб. | янв-авг 2025г., млн руб. | Доля,% |
|---|---|---|---|---|
| Лидокаин | 69,05 | 127,92 | 146,25 | 74% |
| ~ | 15,81 | 18,22 | 19,57 | 12% |
| Лидокаин-ЭСКОМ | 11,75 | 18,98 | 4,52 | 8% |
| Лидокаин Велфарм | 18,27 | 0,79 | 0,32 | 4% |
| Версатис | 3,3 | 3,03 | 3,14 | 2% |
| Лидокаин буфус | 0,47 | 1,72 | 0,6 | 1% |
| Лидокаин-АКОС | — | 0,11 | — | |
| Общий итог | 118,65 | 170,78 | 174,4 | 100% |
| Заказчики | янв-авг 2023г., млн руб. | янв-авг 2024г., млн руб. | янв-авг 2025г., млн руб. | Общий итог, млн руб. |
|---|---|---|---|---|
| Множественные заказчики* | 8,7 | 19,81 | 24,93 | 53,44 |
| АО Губернские аптеки г. Красноярск | 1,31 | 1,68 | 2,47 | 5,47 |
| ГУП ВОЛГОФАРМ | 0,73 | 2,6 | — | 3,33 |
| ФГБОУ ВО Саратовский гос. мед. университет имени В.И. Разумовского МЗ РФ | 0,57 | 0,35 | 1,8 | 2,73 |
| ГУП Чувашской Республики Фармация Минздрава Чувашии | — | — | 2,55 | 2,55 |
| ГБУЗ РЕСПУБЛИКИ КРЫМ КЕРЧЕНСКАЯ БОЛЬНИЦА №1 ИМ. Н. И. ПИРОГОВА | 0,96 | 0,72 | 0,86 | 2,54 |
| ГУП МЕДИЦИНСКАЯ ТЕХНИКА И ФАРМАЦИЯ ТАТАРСТАНА | 1,93 | 0,19 | 0,27 | 2,4 |
| КОГБУЗ ККСЦ | — | 1,38 | 0,54 | 1,92 |
| Прочее | 99,22 | 132,12 | 135,97 | 367,31 |
| Общий итог | 118,65 | 170,78 | 174,4 | 463,83 |
| Поставщик | янв-авг 2023г., млн руб. | янв-авг 2024г., млн руб. | янв-авг 2025г., млн руб. | Общий итог, млн руб. |
|---|---|---|---|---|
| ООО Альбатрос | 2,27 | 11,82 | 11,82 | 25,9 |
| ООО ТД-Фарм | 3,97 | 6,45 | 7,72 | 18,14 |
| ООО Йотта-Фарм | 5,48 | 4,33 | 6,98 | 16,79 |
| ООО Лекмедика | 3,1 | 4,84 | 4,53 | 12,47 |
| ООО МАРТФАРМ | 3,08 | 2,58 | 3,98 | 9,64 |
| АО Фармацевт Плюс | 2,84 | 2,62 | 1,48 | 6,93 |
| ООО НОВАФАРМ | 0,22 | 0,71 | 5,38 | 6,32 |
| ООО А-Фарм | 3,34 | 2,43 | 0,11 | 5,87 |
| ООО БИСКОМ | 1,53 | 2,25 | 2,01 | 5,79 |
| Прочее | 92,82 | 132,76 | 130,4 | 355,98 |
| Общий итог | 118,65 | 170,78 | 174,4 | 463,83 |
Рынок Лидокаина остаётся концентрированным: безусловным лидером является «ГРОТЕКС» -88,25 млн рублей, что составляет около 20% совокупного объёма рынка. Следом идёт «БОРИСОВСКИЙ ЗМП» с 55,55 млн рублей (13%), а третью позицию занимает «ДАЛЬХИФАРМ» — 46,79 млн рублей (11%). Вместе эти три компании формируют почти половину рынка.
По объёмам заключённых контрактов доминирует Центральный ФО, занимая около четверти рынка. Южный ФО, Северо-Западный ФО и Приволжский ФО составляют долю в пределах 10–16%.
По объёмам заключённых контрактов доминирует Центральный ФО, занимая около четверти рынка. Южный ФО, Северо-Западный ФО и Приволжский ФО составляют долю в пределах 10–16%.
Поделиться:
